!délaboratoriet
Positionera och paketera med effekt
Bra idéer räcker inte.
De måste gå att förstå.
Och gå att köpa.
No more bulls**t...
Positionering & paketering med verklig effekt.
Bra idéer räcker inte.
De måste gå att förstå. Och gå att köpa. För att veta att man levererar det allra bästa, måste man lägga sin "corporate bulls**t" åt sidan och kritiskt granska sig själv, gärna genom andras ögon.
Många företag fastnar inte för att de är dåliga på det de gör. De fastnar för att ingen riktigt fattar vad de säljer. Du kan vara hur kompetent som helst – men om du beskriver dig själv som “lite allt möjligt”, så blir du också omöjlig att välja.
Resultatet?
-
Fel kunder
-
Otydliga förfrågningar
-
Prisdiskussioner
-
Långa säljmöten
-
Eller total tystnad
Det är vanligare än du tror.
De flesta problem i försäljning handlar egentligen inte om försäljning.
De handlar om otydlig positionering, svag paketering och kommunikation som kräver för mycket energi för att förstå. Och människor köper sällan det de måste tänka för mycket på.
Det är inte du - det är hur du paketerar dig
Positionering
Vem är du för – och vad väljer du bort?
Om du försöker prata till alla, blir du relevant för ingen.
Tydliga företag vågar välja:
-
vilken kund de vill jobba med
-
vilket problem de löser
-
vad de inte längre ska sälja
Positionering handlar inte om att begränsa sig.
Det handlar om att bli tydlig nog för att bli vald.
Paketering
Hur du gör det tydligt och köpbart
Folk köper inte “kompetens”. De köper tydliga resultat.
När ditt erbjudande känns konkret blir det lättare att förstå, sälja, prissätta och att rekommendera vidare.
Bra paketering gör att kunden snabbt fattar:
-
vem det är för
-
vad problemet är
-
vad resultatet blir
-
hur processen fungerar
-
vad nästa steg är
Kommunikation
Hur du bygger relation och får andra att fatta värdet
Kommunikation handlar inte om att låta smart.
Det handlar om att:
-
skapa förtroende
-
bygga igenkänning
-
göra värdet tydligt snabbt
De starkaste varumärkena säger ofta mindre. Men tydligare.
Otydlighet kostar pengar. Tydlighet säljer.
När kunder inte förstår väntar de, jämför priser, skjuter upp beslut, eller går vidare till någon som känns enklare att köpa av.
Tydlighet skapar trygghet. Och trygghet säljer. Utan kommunikation kan vi inte sälja, så detta måste vi alla träna på för att bemästra.
Ett varumärke är inte en logga
Det är allt kunden ser, hör och upplever.
En kombination av många faktorer. Det behöver byggas inifrån och påverka inifrån och ut. Kundupplevelsen, som sätter betyget som ditt varumärke är beroende av är den totala effekten av alla möten, känslor och touchpoints längs vägen.
Några av dina viktigaste punkter att löpande bearbeta för att bygga ett starkt varumärke:
Positionering
Vem är du för – och vad väljer du bort?
Paketering
Hur du gör ditt erbjudande tydligt och köpbart.
Kommunikation
Hur du får människor att förstå värdet direkt.
Tillväxt- & varumärkesexpertis för modiga företag
Idélaboratoriet hjälper företag att:
-
positionera sig tydligare
-
paketera sina erbjudanden smartare
-
bygga kommunikation som faktiskt fungerar
Ingen fluffig brandingteori. Ingen buzzword-bingo.
Bara strategi som går att förstå, använda och sälja med.
Kill your darlings
Position & fokus
Många företag växer inte för att de gör för lite. De växer inte för att de gör för mycket.
För många tjänster. För många målgrupper. För många budskap samtidigt. Och till slut blir allt urvattnat.
Skriv ner:
-
Vad säljer du idag? (så konkret som möjligt)
-
Vilka kunder ger dig mest energi och bäst lönsamhet?
-
Vad är det som faktiskt skapar resultat för kunden?
Stryk nu minst 50% av listan.
Ja, på riktigt.
Fråga dig själv:
Om jag bara fick sälja EN sak – vad hade jag valt då?
Vad händer om du fokuserar på det som redan fungerar istället för att försöka hålla liv i allt annat?
Paketera
Bli relevant i ditt erbjudande
När ett erbjudande känns relevant blir det enklare att köpa.
Det betyder att kunden direkt måste förstå:
-
Är det här för mig?
-
Löser det mitt problem?
-
Är resultatet värt pengarna?
Om svaret inte kommer snabbt nog tappar du uppmärksamheten.
Börja här:
Vem är det för?
“Jag hjälper [typ av kund] som vill [konkret mål]”
Vad löser du?
Vilket problem tar du bort? Vilken frustration minskar du?
Vad får kunden?
Sälj resultatet – inte innehållet i tjänsten.
Inte: “Tre workshops och strategimöten.” Utan: “Du går från otydligt erbjudande till en tydlig position som säljer.”
Hur funkar det?
Max tre steg. Enkelhet vinner nästan alltid.
Vad kostar det?
Du behöver inte alltid sätta exakt pris direkt.
Men kunden måste förstå ungefär vilken nivå du ligger på.
Fyll i meningen:
Jag hjälper ___ att ___ så att de kan ___
Om den meningen känns vag – då är erbjudandet fortfarande för otydligt.
Testa meningen på andra människor och se om det landar rätt.
Äg positionen
Kommunikation och självbild
Många tonar ner sig själva för mycket.
Speciellt människor som faktiskt är kompetenta.
Men om du inte kan äga ditt värde kommer ingen annan göra det heller.
Svara på:
-
Vad är du riktigt bra på?
-
Varför ska någon välja dig?
-
Vad är du trött på att kunder gör fel idag?
-
Vad ser du som andra missar?
Förtydliga din position
Ta fram:
En rubrik
Som om den stod högst upp på din hemsida.
En kort pitch
Max tre meningar.
En “det här slipper du”-formulering
Exempel:
-
“Slipp spretig kommunikation som ingen minns.”
-
“Slipp säljmöten där du måste förklara allt från början.”
-
“Slipp vara ännu ett företag som ser ut som alla andra.”
Det handlar om tydlighet, inte om att bli större, snyggare eller mer “premium”.
Utan om att:
-
göra det enkelt att förstå dig
-
enkelt att köpa av dig
-
enkelt att rekommendera dig vidare
Det är där tillväxt börjar på riktigt.
Flera datum12 dagar till evenemangetons 20 majOnline sessionEtt frukost-webinar fyllt med lärorika insikter om varumärke, kundupplevelse, försäljning och andra frågor kopplat till att stärka din affär. Du lämnar morgonen med nya insikter, ny kunskap och ändrade tankebanor.
24 dagar till evenemangetmån 01 juniStockholmEn halvdagsworkshop för dig som vill mer, men saknar riktning eller resultat. Vi skruvar på hur du positionerar dig, paketerar och kommunicerar ditt erbjudande. Tydlig riktning och kommunikation, ger bättre affärer!
25 dagar till evenemangettis 02 juniLinköpingEn halvdagsworkshop för dig som vill mer, men saknar riktning eller resultat. Vi skruvar på hur du positionerar dig, paketerar och kommunicerar ditt erbjudande. Tydlig riktning och kommunikation, ger bättre affärer!