Lina Bjernheim-Vedin, Varumärkes- & affärsstrateg
Kunden kommer för sminket - jag bygger för best in show!
Ikväll är det Linas afton att stå i spotlighten hos Odd Birds Society.
Du bjuds därför in i en värld av varumärke, kommunikation och tillväxt, där kunderna sällan vet vad de vill och alltid får mer än de förstått att de behöver.
Vad gör jag för mina kunder?
Strategi och riktning för företag och ledare som vill mer, men inte vet hur de ska ta sig dit.
Jag hjälper dig förstå ditt varumärke, hitta riktning och lägga grunden för hållbar tillväxt.
Strategisk rådgivning, förändringsledning och operativt ledarskap inom varumärke, MarCom, E-com och CX.
Ingången
Kunden vet inte alla sina behov
De flesta bolag som söker mig tror att de har ett litet kommunikationsproblem. De vill ha en ny kampanj, ett starkare varumärke, en tydligare röst, fler kunder.
Och det kan de få – men först måste vi bygga en stadig grund.
Vi vill ju inte bara sminka grisen - vi vill ju att den ska bli best in show!
Under ytan finns nästan alltid något annat: en kärna som tappats bort när bolaget växte för snabbt, ett ledarskap som kommunicerar otydligt med sig självt, en riktning som ingen riktigt kan formulera. Varumärkesarbetet behöver genomlysas och processerna ifrågasättas.
Det är där jag kommer in.
Leveransen
Från smarta produktioner till hållbar tillväxt
Jag hjälper mellanstora bolag och deras ledare att hitta det verkliga problemet – inte det uppenbara – och bygga momentum som håller. Inifrån och ut. I teamet, i bolaget och i ledarskapet.
Jag kallar det Growth as a Service. Det är vad jag gör, skapar och anpassar tillväxtverktygen paketerat i en tjänst.
Diskrepansen
Fel titel, men med höga leveranskrav
Jag är strategisk rådgivare inom affärsutveckling, varumärke och kommunikation. Jag kommer in när bolag kört fast, saknar riktning eller behöver fart – och jag gör skillnad snabbt: tydligare beslut, starkare struktur, resultat som syns.
Det här är inte en ny ambition. Det är vem jag alltid varit.
Jag har byggt kommunikationsplattformar för PostNord, skapat säljdrivande showrooms för Atlas Copco, lett digital transformation och suttit som interim marknadschef för på Medela Medical Scandinavia. Jag har drivit strategi och varit pitchspecialist på byråsidan. Idag driver jag mitt eget bolag och utbildar på IHM Business School.
Gemensamt för alla de uppdragen? Jag klev alltid in på en nivå – och löste problemet på en annan.
Mer strategisk. Mer strukturskapande. Mer avgörande.
Problemet är att kunderna pga kunskapsbrist köper in tjänster med producenttiteln – enkelt att kategorisera, men fel nivå för det jag faktiskt levererar.
Nu äger jag min roll fullt ut och vill ha er hjälp att se till att marknaden möter mig där jag faktiskt är.
Nästa steg
Min förflyttning under lupp
Nu äger jag min roll fullt ut och vill ha er hjälp att se till att marknaden möter mig där jag faktiskt är.
Tre sätt ni ska få hjälpa mig ikväll:
Spegla mig. Hur ser ni mig – och hur skulle ni sälja in mig till ledningsgrupp och styrelse?
Peka ut rummen. Vem i ert nätverk sitter just nu med ett problem jag just beskrivit?
Utmana mig. Vad känns otydligt? Vad av det här hade ni tvekat inför – trots att det är det som faktiskt driver resultat? Jag föredrar ärlighet med en varm leverans.
Ovanför ytan
Lätt att se och köpa in
Det här är det som andra snabbt förstår, kan prissätta och “känna sig trygga” i att köpa:
Kampanjer och kommunikationsinsatser
Produktion (content, koncept, aktivering)
Showrooms / fysiska upplevelser
Digitala satsningar (webb, e-handel, lanseringar)
Interim roller (t.ex. marknadschef, senior projektledare)
“Få det gjort”-leverans
Det här är konkret, visuellt och lätt att förklara internt.
Vad levereras
Kravställningen förändras
Det här är det som egentligen skapar effekten – men som kräver mer mognad och insikter att köpa in:
-
Affärsutveckling (vad ska vi göra – och varför?)
-
Strategisk riktning (vad är rätt fokus, vad ska bort?)
-
Varumärkespositionering (hur ska vi uppfattas för att vinna?)
-
Säljlogik och intäktsdrivande struktur
-
Prioriteringar och beslutsstöd på ledningsnivå
-
Översättning mellan affär, varumärke och kommunikation
-
Identifiera vad som faktiskt bromsar tillväxt
-
Skapa momentum där det stått still
-
Se mönster snabbare än organisationen själv
Det här är svårare att “förstå i en offert”.
Min drivkraft
Jag brinner för att bygga och skapa
Jag gillar att se effekten av idéer ta form.
Jag blir frustrerad av status quo och förvaltningsjobb.
Min passion ligger i att ta saker från noll till något som verkligen rör affären och människorna.
Mitt mönster
Varför jag hamnat fel
-
Folk har ofta sett mina idéer, men behövt någon som levererar.
-
Jag har levererat briljant, men det har gjort att jag blivit “den som fixar” istället för “den som skapar”.
-
Det är inte brist på strategiskt tänk – det är att marknaden (och mitt nätverk) har placerat mig fel.
Effekten
Därför är rådgivarrollen naturlig
När jag placeras i en strategisk roll så händer tre saker:
Riktning skapas, tempo byggs upp och beslut som faktiskt driver affären tas snabbare och baserat på kunskap.
Jag rensar bort brus, sätter fokus och kopplar ihop affär, varumärke och kommunikation.
Resultatet är inte fler idéer.
Det är att rätt saker börjar hända – snabbare.
“Jag fick nya insikter och kunskap för att välja en bättre kommunikationsmix.
Att gå en kurs med flera delar passade mig perfekt."
Malin Jakobsson, VD Dalsspira Mejeri
“Att vara med på en workshop hos Idélaboratoriet ger skaparglädje och ny kunskap. Jag vill bara skapa mer och mer!"
Frida Cottin, Konsult
"Våra kunder upplever en professionell marknadsföring i alla våra kanaler. Vi har fått ökat kundflöde och ökad omsättning."
Benny Eriksson, VD Växtvård AB